第三章 速战速胜性吧地址，不打无准备之仗——作战篇

本篇是在接上篇“庙算”之后的用兵，即“先计此后战”之战。主要通过对战争依赖于经济的分析，论证了速战速胜指导想想的重要性，并进而忽视了达到速战速胜宗旨的有用法子。

◎戎马未动，粮草要先行

凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，沉馈粮。则表里之费，来宾之用，胶漆之材，车甲之奉，日费令嫒，然后十万之师举矣。

——《孙子兵法·作战篇》

凡用兵作战，一般情况下都需要多量的财力保险。如要动用四马拉的轻快战车千辆，用牛皮掩藏的辎重车千辆，搬动步兵十万，还要向沉迢迢之外的战场输送军需粮秣。如斯前方后方的用度，招待战斗国宾使节、门客等外事走动的花销，制作弓箭矛盾等所需胶漆器材的补充，车辆盔甲的维修和诊疗，每天耗资都止境巨大，需千两黄金。只消把这些准备责任都作念好后，十万雄师才能搬动。

精读

军过后勤，是战争的物资基础，对战局的发展有着至关首要的作用。古今中外军事家、军理由论家对后勤诞生无接续顶爱好。拿破仑在决战班师后，曾把第一枚勋章挂在他的后勤部长的胸前；毛泽东致力强调部队坐褥队的作用，等等。时于本日，军过后勤表面日臻完善，但蔓引牵连可见到，军过后勤这一想想表面体系框架，恰是基于我国古代兵法名著《孙武兵法》而建立的。古代圣洁的刀兵和原始过期的作战方式与指挥方式，不仅莫得遏制，反而促进了先进的军理由论的出生，《孙武兵法》于今仍被兵家奉为兵经。

战争是经济力量的对抗，是东谈主与东谈主之间在才调上的争斗和膂力上的拼杀。尤其是在古代，由于坐褥力很不发达，东谈主的膂力与马匹的强弱甚显重要，因而作为将帅在操办消亡敌东谈主同期，必须起初研讨到保存我方。不问可知，饥困几天的士兵是谈不上有很强战斗力的，所向披靡无疑是得到作战班师的前提。而东谈主要吃饭，马要食草，损坏了的刀兵装备要有实时的补充，由此必须有切实可靠的后方勤务。关于这少量，2500多年前的孙武是今不如昔的，他在兵书中无谓婉词地指出：“军无辎重则一火，无食粮则一火，无委积则一火。”(《军争篇》)在那时，军事术语中还莫得“后勤”、“军需”等词，但他在这里所列举的“辎重”、“食粮”、“委积”，却大体上包括了当代部队所说的后勤军需的基本内容。孙武的这段话，明显无误地向东谈主们明示着这样一句战争信条：部队无后勤不战自一火。

历史领略，莫得经济条目与经济资源，是无法得到战争班师的。古今中外战争都是政事、军事与经济的竞赛，战争对经济的依赖性是较强的。战国期间，商鞅就强壮到“国不富，不不错养兵”。经济是实施战争的基础，战争严格受物资条目的制约。只消在充足的物资条目保证下，才能确保战争的班师。同期，战争又会严重地卤莽经济，致使国度处于逆境而无力再实施完成战争。孙武通过对战争用度的内容训练，合计充足的物资保险是实施战争的前提条目。是以，阐发战争极大地依赖于后勤，只消物资皆备，方可兴众举师征伐。

战例

正十七年(1357)攻占徽州后，朱元璋躬行到石门山探听老儒朱升，求教夺取寰宇的政策。朱升高瞻卓见地送给他三句话：“高筑墙，广积粮，缓称王。”即是说，要膨胀军力，安详后方；发展坐褥，储备食粮；不图虚名，暂不称王。朱元璋合计老儒的话很特意旨，即忽视了一个在两淮、江南地区“积粮训兵，待时而动”的行径讨论。

“兴国之本，在于强兵足食。”按照老儒朱升的教唆，朱元璋起初攥紧部队诞生，提升部队的作战才调，尤其爱好军事步骤的西宾和整顿，强调“惠受加于民，圭表行于军”。同期，朱元璋大抓农业坐褥。他配置营田司，任命营田使，雅致兴建水利。何况还抽出一部分将士，在战事之余开垦屯田；实施民兵轨制，组织农村壮丁，一面练武，一面耕耘。这样一来，部队的后勤军需有了保险，所坐褥的食粮不仅能自食其力，还能救援浮泛的庶民，蜕变了部队历来吃粮靠庶民的风俗，深受农民的迎接。

为了发展我方的势力，朱元璋还三顾茅庐，广揽东谈主才。刘基、叶琛、宋濂、章溢四大名土被应聘至应天，朱元璋称他们为“四先生”，特筑礼贤馆，给他们居住。

此外，朱元璋为了幸免名高引谤、较早泄漏我方，以防卫在我方力量脆弱的时候被吃掉，他在形式上一直对小明王保持臣属关系，用的如故宋政权的龙凤年号，打的如故红巾军的红色战旗，连斗争的标语也不蜕变。直到朱元璋改称吴王后，发布晓示，第一句话仍是“天子圣旨，吴王令旨”，暗示我方仍是小明王的臣属。朱元璋经过如斯数年卧薪尝胆，积累力量，诱导疆城，安详证据地，在外东谈主绝不属意的情况下，培养了一支足以与元军相匹敌的军事力量。

跟着朱元璋势力的一天比一天遒劲，原先的盟友，为了争夺利益，也徐徐变成了仇敌，变成了朱元璋拔帜易帜的遒劲阻力。于是，朱元璋在同元军进行决死搏斗的同期，不得不合盘踞在周围的脑怒势力进行捣毁。四周的陈友谅、张士诚、方国珍、陈友定部，以陈友谅部的势力最大。

至正二十年五月，陈友谅攻下了南京外围的重镇太平，杀了朱元璋的养子朱文逊及守将花云。他还在太平立国，自称天子，并调集海军，从江州向东直指应天。宣称此役有张士诚妥洽，攻陷应天，计日奏功。在陈友谅的嚣张气焰眼前，朱元璋的部将感到时势弥留。有的主张出城决一苦战，有的主张弃城转动，也有的主张献城盲从。诸说纷纭．没衷一是。朱元璋也一时拿不定主意，便问站在一边默不作语的刘基。刘基斩钉截铁地回答，先斩主降者和言逃者，才能破敌班师。他说，陈友谅劫主称帝，险恶一生，其心时刻不忘金陵。咫尺怒目瞪眼，顺江东下，乃是向我请愿，逼我老套。咱们不行让其得逞，只消坚决抵牾。他又说，常言谈，后举者胜，陈友谅虽兵骄将悍，但他们行军沉来犯我，既是疲军，又是不义，而咱们先发制东谈主，以逸击劳，待敌深入后，我以伏兵击之，自当必胜。这一仗对咱们来说关系首要，一定要打好。刘基的一番话，坚强了朱元璋抗击的决心，他领受了刘基的政策，巧非凡兵击败了陈友谅的进犯。朱元璋不仅得到了保卫应天的班师，还一饱读作气收复了太平，安详了金陵这块证据地。

陈友谅虽辞谢江西、湖北一带，但他和张士诚仍然是朱元璋的主要强敌。为了扫平群雄，北定华夏，临了推翻元朝政权，朱元璋军中对东张西陈两个战略标的，持有不同的主见。多数将领主张先易后难，即先打张士诚。这一战略想想对朱元璋也产生了影响。

刘基的主张则相悖，他合计张士诚素性怯弱，胸无大志，只求自卫，这种东谈主不及为虑。陈友谅无餍勃勃，力量也强，又据长江上游，对我挟制最大。若先打张士诚，陈友谅定会乘虚攻我；而如果先诛讨陈友谅，张士诚则不一定敢胡作非为。故率先除陈。陈氏一灭，张氏自孤，生死便由我了。陈张既平，就可拥麾北上，席卷华夏，伟业便可告成了。刘基的分析高瞻卓见，应该说是朱元璋扫平四海、建立伟业的独一正确战略决策。朱元璋领受刘基之计，决定先征陈友谅，再攻张士诚，在全面班师的谈路上迈出了举足轻重的一步。

至正二十三年(公元1363年)四月，陈友谅战死。消亡陈友谅势力以后，朱元璋降龙伏虎，立即又挥戈东进，征伐张士诚。至正二十七年(公元1367年)九月，攻占平江(今江苏苏州市)，张士诚楚囚对泣，投缳身故。自此长江中卑劣地区尽归朱元璋总共。

朱元璋在围攻张士诚的同期，派大将廖永安去滁州假心招待小明王至应天，从瓜州(今江苏宇宙东南)渡江时，廖俟机把船弄翻，使小明王溺死江中。这样，又为朱元璋以后的登基，扫清了一个绊脚石。

与此同期，朱元璋还制服了浙江的方国珍，稳固了福建的陈友定，又乘胜南进犯克了广东、广西。在结束了通盘南部中国除四川、云南外的长入后，不失机机地调集精锐部队实施北伐，同元朝政权伸开了临了的大决战。

元朝政权天然依靠田主武装，于至正十九年（1359)攻陷了宋政权都城汴梁(今开封)，后又拔掉了宋临了一个据点安丰(今安徽)，把朔方红巾军也弹压下去。但它的管辖基础，也在各支举义军，格外是朔方红巾军的贫困打击下趋于分解。此时，它只是依靠几支田主武装撑持残局，且里面家数林立，矛盾重重，已是摇摇欲坠、不胜一击了。

至正二十七年门367)十月，朱元璋派徐达、常遇春率25万雄师北伐，雄师启程前，他躬行制定了一个周全的作战讨论：“先取山东，撤除大部的障蔽；再回师河南，剪掉它的羽翼；夺取潼关，占据它的门槛。如斯一来，寰宇神情为我所掌捏，然后进兵大都，元朝势孤援绝，可不战而胜。”

北伐战争按照朱元璋的讨论班师实施了。曩昔十一月，徐达就率军推动到山东，稳固了山东全境；继而兵分两路，又班师进军河南，兵不血刃，元朝将领纷纭复兴。至第二年三四月间，北伐军包围元大都的战略已告完成。

朱元璋在朱升“高筑墙，广积粮，缓称王”的建议下，退在后方稳步地发展了我方的势力，作念好了战前的物资储备，一朝时机熟习，便一举消亡了陈友谅和张士诚，这时他的实力还是是无东谈主能敌了。他在这个经过中，谨言慎行，步步为营，充分体现出他出色的战略决策强壮。

◎马上取食，以战养战

善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

——《孙子兵法·作战篇》

善于用兵干戈的东谈主，在一次战争中不进行第二次征兵，也即不再次征出兵役；不为作战部队第三次运粮，也即未几次输送军粮。武器装备取之于国内，由国内供给制式刀兵装备；粮草则到敌国去夺取，靠在敌国或左近战场的国度搜集和采购，借以保证军食的供应。这样，部队的粮草给养供应就不错充足了。

精读

战争依赖于经济。奥国名将有一句名言：“作战第一成分是钱，第二成分是钱，第三成分如故钱。”诸葛亮六出祁山，不胜一击，强劲不屈，其失败的一个重要原因，即是因为粮草供应不上。纵不雅古代历次着名战役，为将者无不视后勤补给(格外是粮草)为人命之源、班师之本。拿破仑远征莫斯科，俄国东谈主焦土政策，拿破仑在食粮告罄、保暖无衣的情况下，被动惨败而归。当代战争，如越南战争，好意思国毒害了近千亿好意思元，大伤国度的元气，不得不以失败而告终。

孙子为处分后方补给和战场需要的矛盾，忽视了“因粮于敌”的主张，响应了他取之于敌、用之于战、以战养战的战略想想。“因粮于敌”是孙武重要的军事经济想想。“因粮于敌”主要讲深入敌境作战，夺取敌东谈主粮草，马上补充给养的后勤保险想想。古代战争消耗主要在粮草上，加上其时运载工夫过期，组织远谈运载十分困难，同期运载线还经常是敌东谈主挫折的宗旨，因此，粮草补充对部队、对国度都是一个贫困职守，变成劳民伤财，国困民疲的现象。这都是由于远谈运载所变成的。基于这种情况，孙武忽视了“因粮于敌”的主张，强调指出：“故智将务食于敌”。这样作念不错松开本国职守，奉行运载的压力，而且有较高的保险，这内容上是饱读吹将士们马上取材。由于后勤补给是在敌国马上处分，这样就极大地松开了本国的财政开支和东谈主民职守，使战争粗略按照己方的意图，班师地进行下去。

孙子这种“马上取材，以战养战”的办法，与生意行动中“借地生财”、“告贷生钱”是一致的。在企业坐褥、生意经营中，“因粮于敌”亦然一个重要策略。

东谈主类生涯斯须离不开环境，而环境是个难以量度的变数，东谈主类无法抗拒环境，咱们只可随环境之变而随处随时变换生涯方式。虽说东谈主类有时不错更正环境，但那只是细微的少量点，有相配大的局限性。环境的变化少有规则，而东谈主生的应变方式应该是有术可循的，而且应高作迭出。环境的变化不错对东谈主坐褥生首要的影响，是变成东谈主生之变的一种外皮张力。

1984年，第23届奥林匹克勾通会在洛杉矶举行，尤伯罗斯就任洛杉矶奥委会组委会主席，掌握操办洛杉矶奥运会。尤伯罗斯应聘经营奥运会不久就公开宣称，政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最班师的一次。尤伯罗斯夸下如斯海口，使不少举办过奥运会的东谈主士口呿舌挢。

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无人不晓，举办当代奥运会是财政上的一场祸殃。自从1932年洛杉矶奥运会以来，强大、奢华和糜费，成为举办奥运会的一种好意思丽和趋势。举办一次奥运会要几亿好意思元的参加，已属于见怪不怪的气候了。尤伯罗斯如斯说法，难怪东谈主们不敢笃信了。

其实尤伯罗斯决不是口若悬河，他已成竹在胸。尤伯罗斯查阅了往届奥运会举办情况的贵寓，他看到，前几届奥运会之是以耗资巨大、耗费严重，主如果由于必须要职守强大的建筑重要本钱。他看到洛杉矶有现成的多样体育场面，同期，这里三所大学的学生寝室不错作为选部下榻的奥运村，总共这些基本的巨额花样简直都不必另行诞生。剩下的即是如何充实一些必要的重要了。尤伯罗斯决定实行各个花样径直由赞助者赞助重要的办法。

与经济界的赞助者打交谈是尤伯罗斯的看家本领。尤伯罗斯躬行谈判一宗宗赞助条约，哄骗他的倾销才能，挑起同业业之间的竞争。一运行，尤伯罗斯起初对赞助者忽视了很高的要求。这些听起来暴戾的要求非但莫得吓走赞助者，反而对赞助者具有了更大的迷惑性，限制是赞助者纷纭前来，一时间赞助成了一大热点。其中索斯兰公司最急于加入赞助者的部队，致使还没搞清它要赞助的一座室内赛车场是什么模式，便答理了组委会忽视的条目。

临了，尤伯罗斯以5个赞助者选1个的比例选用了30家赞助厂商。这些赞助单元都欢然高兴将使洛杉矶奥运会领有首先进的体育重要。

数额最大的一笔交易是尤伯罗斯和好意思国世界播送公司作念成的。尤伯罗斯实行了好意思国三大电视网争夺独家播映权的办法，使得好意思国世界播送公司出资2.25亿好意思元夺得播映权。

尤伯罗斯还以7000万好意思元的价钱把奥运会的播送转播权差异卖给了好意思国、欧洲、澳大利亚等。从洛杉矶奥运会运行，播送电台免费转播体育比赛的常规被冲破了。

1984年奥运会是奥运史上最班师的一次，这不但表咫尺财政上有所盈余，更走漏于这届奥运会是奥林匹克史上限度最大的一次嘉会。尤伯罗斯以经营企业的手法操办奥运会，得到了巨大班师，以后的往届奥运会也深深地打上了尤伯罗斯的图章。

“马上取材，以战养战”是古代用兵常采取的一种策略。洛杉矶奥运会之前的总共奥运会都是赔钱的，联系词尤伯罗斯却看到了它的无穷商机，他利用了以会养会的方式，拉赞助，卖播映权，不但班师地举办了奥运会，而由此也大赚一把。是以自1984年以来，奥运会的主办权亦成为各个国度争夺的焦点。

战例

秦二世二年(公元前208)闰九月，刘邦奉楚怀王之命西进，由砀县(今河南永城东北)启程，起初攻克成武(今山东成武县)。刘邦的部队以砀山举义军为基础，加上搜集来的陈胜、项梁的散卒，总军力还发火1万东谈主。十二月，刘邦引兵至栗邑(今河南夏邑县)，收编了刚武侯的反秦力量4000余东谈主，并与魏将皇欣、武满共同打击秦军，连获小胜。其时，秦军主力已由章邯带到巨鹿与项羽交战，由于秦军在黄河以南生动部队很少，而且连荥阳、洛阳、开封、南阳、函谷关、武关的重镇险塞，都莫得增兵注意。这就给刘邦西进以可乘之机。

秦二世三年(公元前207)二月，刘邦北攻昌邑(今山东金乡县西北)，际遇彭越率领反秦的农民举义军，两军合力攻城未克，刘邦乃引兵西进。

当刘邦经过高阳(今河南杞县西南)时，有一位名郦食其的老儒生求见。刘邦一向厌烦儒生，这时正由两个侍女在给他洗脚，就很浮滑地说：“让他进来。”郦食其一见刘邦如斯倨傲失仪，也不下跪，只是躬身作了个揖。刘邦头也不抬，像没看见相同。郦食其就大声谈：“足下带兵到此，是匡助秦打各路义军呢，如故匡助各路义军灭秦?”刘邦听他如斯问话，便愤怒谈：“那儿来的书呆子，普寰宇的东谈主在秦的暴政下受罪已够历深入，各路义军这才集会起来攻秦，怎么说是匡助秦打各路义军呢?”郦食其谈：“既然要妥洽各路义军消亡暴秦，那么，你接见父老就不应该这样倨傲失仪。”刘邦听他出语不凡，立即罢手洗脚，直立起来，整理好衣帽，毕恭毕敬地扶老东谈主上座，忍让向他求教。郦食其娓娓而谈，源源接续地阐发了六国成败的原因。刘邦止境佩服，就问他怎么才能校服强秦。

郦食其笑笑，然后说：“足下戎马不及万东谈主，要径直深入秦地作战，就好比将头伸入虎口，危急得很！”

刘邦正为我方无依无靠、后勤补给困难重重而一筹莫展，匆促中向郦食其求教，谈：“刘邦才疏智浅，请先生赐教。”

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郦食其谈：“兵法云：‘因粮于敌，故军食可足也。’将军为什么不到秦军的粮仓中去取运食粮呢?”

刘邦见郦食其夹枪带棍，于是愈加恭敬地向郦食其求教。郦食其慢吞吞地说：“咱们身边就有一个现成的大粮仓——陈留县城，那里面的食粮堆积如山，填塞将军1万东谈主马食用两年过剩，将军何不挥师先取陈留，以解黄雀伺蝉!”

刘邦谈：“还请先生示刘邦夺取陈留的妙计。”

郦食其谈：“我与陈留县令相识多年，愿凭三寸不烂之舌去劝说他复兴将军，如若不从，请将军夜间带兵攻城，我在城里作内应。”

刘邦连连致谢。

郦食其告别刘邦，径至陈留县城。县令见是故东谈主，盛宴相待。席间，郦食其纵座谈下大势，以利害得失示以县令，不虞县令却顺耳陈词，愿与陈留共生死。于是，郦食其便大谈守城之计，县令欢叫起来，连连与郦食其“干杯”，不久就喝得玉山颓倒。

郦食其灌醉丁县令，到了夜半期间，暗暗跑到城门下，绽放城门，放刘邦的东谈主马进入城中。怜悯县令还在熟睡中就已成了刀下之鬼。

刘邦夺得陈留县城，绽放粮仓，居然看见食粮堆积如山，当即封郦食其为广野君。刘邦的部队有了填塞的军粮，西进途中，不抢不掠，深得庶民拥护，部队不息扩大。

三月，刘邦西攻开封未克，与秦将杨熊战于白马(今河南滑县东)和曲遇(今河南中牟县)，大破之，杨熊被动败走荥阳。四月，刘邦攻占颍川(今河南禹县)，然后北攻平阴(今河南孟津县东)，阻塞黄河渡口，由此南下与秦军战于洛阳东。洛阳东一战，刘邦失利，南出辗辕(今河南偃师县东南)险谈，退往阳城(今河南禹县)。这时，张良率韩国之兵扈从着刘邦。

六月，刘邦和张良南下，大北秦南阳郡守吕齮龄，吕齮辞谢宛邑(今河南南阳县)。刘邦急欲由武关进入关中，想绕过宛邑西进。张良说，“你只知急于入关，却不知秦军军力尚多，据险自守。如今不攻下宛邑，宛邑守军从背后重要咱们，遒劲的秦军在前边阻击咱们，太危急了。”于是，刘邦连夜引军绕谈回首，把宛邑重重包围。吕齮无力抵牾，被动盲从。七月，刘邦由宛邑连续西进，连拔胡阳(今河南唐河县南)、郦析(今河南内乡县)等地，直逼关中东南门户武关(今河南西峡境内)。

同庚八月，刘邦率数万雄师兵临武关。这时，在河北战场上，项羽早已击溃王离军，章邯也已盲从。秦王朝在即将腐化之前，里面矛盾加重，秦相赵高逼杀秦二世，遣使与刘邦谈判，企图和刘邦等分关中。九月，立子婴为秦王，去帝号，子婴计杀赵高，遣将扼守峣关(今陕西蓝田县东南)，困难举义军进一步西进。峣关前据峣岭，后靠蒉山，地形险要，是由武关北入咸阳的临了一关。张良合计不宜强攻，建议一面设疑兵，一面利诱峣关守将。秦峣关守将居然叛秦，并暗示愿和刘邦沿途进犯咸阳。张良又说：“只是守将欲叛降咱们，只怕其士卒巧合奴才。不如乘其松懈发动挫折。”刘邦接受这一建议，乘峣关守备浮滑之际，绕过峣关，翻越蒉山，大北秦军于蓝田。十月，刘邦率军进至霸上(今西安市东南)。秦王子婴无力再抵牾，于是手捧天子王印，“白马素车”出城，向刘邦盲从。秦朝至此腐化。

◎充分调治下属的积极性

故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。

——《孙子兵法·作战篇》

是以，要使部队和士卒踊跃地不避汤火杀敌建功，就要对部队进行政事动员，饱读起部队上涨的士气，激起士卒对敌东谈主的愤怒仇恨之热诚；要使士卒踊跃争先褫夺敌东谈主的军需物资，就要使用物资奖励的法子。

精读

孙武反复倡导说，在夺取了敌东谈主资财后，就要分出一部分奖励部下，是为“掠乡分众”，在攻取地盘后，就要分与有功者，是为“廓地分利”。(《军争篇》)“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。”这样不错达到激励士气的细致成果。激励士气的法子有智愚凹凸之分，只消掌捏好其分寸圭臬，灵活阐发，机智应用，不错让你在需要兵士拿出他们最大的力量，拼死遵循时，派上绝妙的用场。

饱读吹士气作为一种率领艺术，不仅适用于前方作战，而且也适用于安详环境的责任。每个东谈主都有自重心，都有被尊重的空想。哄骗这种热诚，不错充分调治下级积极性，在竞争中展示我方的价值。

有个真金不怕火钢车间，任务老是完成不好，厂长为了让工东谈主更好地完成任务，便下到该车间与工东谈主沿途加班，有厂长在，责任效率天然比平时要高。临放工时，厂长问一当班的工东谈主，“咱们今天真金不怕火了几炉?”“6炉。”工东谈主回答谈。于是厂长要了支粉笔，在车间的大地上写了一个大大的6字。夜班工东谈主交班后，见这个6字便问怎么回事，日班工东谈主不无吹法螺地说，“这是咱们今天的责任收获，是厂长替咱们写的。”夜班工东谈主听后止境抵拒气，憋足劲非要跨越白班工东谈主不可。第二天，白班工东谈主交班时，视力上写了个大大的7字。白班工东谈主也激起了比赛波澜，到放工时，提神地写下了一个特大的10字。真金不怕火钢车间的任务在工东谈主的自发的竞争中班师完成了。

利用自重、好胜热诚，激勉竞争强壮，调治其积极性，比说教、劝解成果要好得多。

无特有偶，一位好意思国率领选拔另外的激励办法，赐与下属一种荣誉，从而阐发了下属的积极性。

好意思国一家纺织厂正本准备给工东谈主买一些价钱较高的新椅，放在责任台上休息用。这本是件漠然处之的福利重要，但率领一动脑筋，竟变成了激励机制。工场章程：如果任何东谈主跨越了每小时的责任定额，则在一个月内赢得椅子。颁发椅子的方式也很格外，工场率领将椅子拿到办公室，请获奖的工东谈主坐在椅子上，然后，在公共的掌声中，率领将他推回车间。这种“鱼大水小”的椅子，便成为工东谈主竞争的宗旨。保住它和抢到它都是一种荣誉的标志。多样激励的办法许多，但总起来说其实即是两种：一种资产，另一种是荣誉，天然荣誉的狭隘界说即是虚荣心。资产是一种刺激性的，略带有一种将就性，而荣誉的作用是在精神上，更容易阐发东谈主的主不雅能动性。

天然，荣誉激励法的成败如故要看客不雅的小环境和大环境。当东谈主的物资空想远广宽于精神需求时，荣誉的作用变得止境轻细。联系词在用功年代，精神力量仍然阐发注重要的作用，那是因为，大环境中莫得若干贫富差距。

因此，利用荣誉激励法起初要保证在具备大环境的基础上，东谈主们相对处于一个相比安全的热诚状态(科学家将东谈主类需求由低到高分为生涯、安全、价值三种需求)下，荣誉的作用才会凸现出来。

战例

公元前204年，韩信稳固了魏国之后，黄河以北还有赵、代两个诸侯国。韩信又向刘邦忽视一个消亡这两个诸侯国、夺取皆地、间接包抄项羽的作战讨论。

刘邦领受了韩信的这一意见，拨给他3万精兵，并派张耳去协助他。

韩信在击破代国后，这时项羽正在猛攻荥阳。荥阳告急，刘邦只好把韩信的部分精兵都调到那里去，以加强荥阳的注意，而给韩信留住来的大部分是刚搜集来的新兵，东谈主数也只消几万，但韩信并莫得废弃攻打赵国的讨论。

这一年的秋天，恰是秋高气爽的大好季节，韩信领兵抵达太行山，进逼赵国。

赵国实有十多万部队，但堪称20万。赵王和赵军统帅陈余，传奇韩信率领汉军来了，便把部队部署在赵国西面的一个隘口——井陉口。

井陉口是太行山八个隘口之一。它的西面，有一条长约百里的短促驿谈。这里地势险要，易守难攻。赵国的谋士李左车建议陈余说：“韩信攻灭代国，乘胜而来，锐气正盛，咱们应该闪避他的矛头。”

接着，他向陈余献策说：“汉军有一个致命的缺陷，即是他们是从远谈而来，粮草得从沉除外运来。井陉口谈路短促，车马无法并行通过。我带3万东谈主马，抄近路夺取他们的粮草，何况堵住汉军的退路。您则率雄师，深沟高垒，谨守不战。韩信求战不得，后退无路。这样不出十天，咱们就会取胜韩信。”

李左车的这个计谋的确蛮横。谁预感陈余是个书呆子，他骄矜欢腾，却又书发火彻底。听了李左车的话，他不以为然地笑了几声，说：“讲谈义的部队不使用诈谋奇计。何况兵法上不是早就说过‘军力是敌东谈主的十倍就围歼它；军力比敌东谈主多一倍，就不错交战’吗?咫尺韩信的部队堪称几万，其实不外几千东谈主。他们从沉之外来攻打咱们，还是止境疲顿了。像这样弱小的部队咱们都闪避不打，以后际遇遒劲的敌东谈主那又该怎么办?再说，各路诸侯也会嘲笑咱们畏缩，就会胡作非为来进犯咱们。”

陈余顽强阻隔了李左车的建议。韩信得知这一音问后十分欢叫，赶快率领部队，开到离井陉口30里的场所，防止下来。

深宵里，韩信运行布置作战任务。他挑选了2000名当作灵活的马队，每东谈主带着一面汉军的红旗，趁天黑，暗暗地从山间小径绕到赵军大营侧后方隐讳了起来。韩信对他们说：“你们埋伏在那里先不要动。比及我军后退，赵军离开军营追击咱们时，你们就立即跑进赵军军营，把赵军的旗子全部拔掉，换上咱们汉军的红旗。”

2000名马队精巧启程后不久，韩信又派出1万东谈主马，开到了井陉口隔邻绵蔓河的东岸。

绵蔓河水深流急，汉军士兵们望着奔流束缚的河水，一肚子猜疑。正在猜疑之时，韩信号令他们背靠河岸，摆成了一个“背水阵”，这使汉军将士们愈加猜疑起来。

当赵军的将士们知谈韩信在绵蔓河背水布阵，都嘲笑起韩信来：

“都说韩信深湛兵法，未卜先知。正本他即是这种水平啊!

“连起码的用兵知识都不懂。他把部队驻在河畔，咱们一进犯，看他们往那儿退?”

“退到河里喝水去吧!哈，哈，哈……”

“韩信果然个大傻瓜!”

赵军军营里欢叫万分。汉军将士也未免辩论起来：泛泛堪称鬼计百端的韩大将，此次怎么想出这样个阵形，是不是一时微辞了?

东方出现了鱼肚白，天逐渐地亮了，不无为的一天运行了。

汉军主力在韩信的躬行统帅下，打着大将旗号，陈设着部队，朝井陉口开过来了。

陈余见此，振作地叫了起来：“来得太好了，我即是怕汉军主力不出来。今天一定叫韩信这小子有来无回!”

陈余一声令下，10万赵军将士在一派“生擒韩信、张耳”的叫喊声中，漫天遍地地朝汉军冲杀过来。

一阵拼杀。赵军东谈主多势众，汉军看起来有点提拔不住了。他们丢下旗饱读，在韩信、张耳的带领下，朝着绵蔓河标的畏惧。

赵军一见汉军除去，紧迫不放，—正在这时，韩信带领主力部队退到绵蔓河畔，跟正本背水布阵的1万汉军会合起来，回及其来，跟赵军再行伸开了激战。

激战中，只听见韩信向汉军将士们高喊谈：“咱们背面即是巨流滔滔的绵蔓河，莫得任何退路。、如果不极力拼杀，移交敌东谈主，公共就会被赶下水中淹死。弟兄们，让咱们跟赵军拼个你死我活吧厂

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